Los grandes saltos a nivel tecnológico y estratégico para garantizar la eficiencia en los procesos de venta ya han sucedido. Hoy, el desafío comercial se centra en la detección y reparación de las "pequeñas fugas" que suceden en el Punto de Venta y que son la llave para incrementar nuestras ventas. Los gerentes experimentados de la industria del consumo han trabajado a lo largo de muchos años con el objetivo de eliminar los faltantes de producto o mercadería la góndola del supermercado. La pregunta es todavía, ¿cómo lograrlo?
Trade Performance Report (TPR) es una práctica diseñada para tener un amplio panorama del movimiento que tienen los productos en y hacia cada Punto de Venta. A través de ella, podemos detectar posibles stocks fantasmas, analizar si el portafolio de productos está disponible en cada formato y en todas las tiendas que nos interesan, comparar el desempeño de una misma categoría en distintas regiones geográficas y conocer a detalle el inventario de forma que podamos tomar decisiones oportunas para llevarlo al lugar correcto en el momento indicado.
A través de TPR es posible darle mayor eficiencia al monitoreo en el Punto de Venta, a través de la tecnología y el análisis de base de datos a nivel nacional.
Garantizar los resultados de una buena ejecución es una tarea compleja y requiere un constante monitoreo de cada Punto de Venta de la región que atendemos. Gran parte de la dificultad se origina en la enorme cantidad de recursos que se necesitarían para cubrir el país, los tiempos que les tomaría recorrer a los ejecutivos cada locación y la complejidad de capturar la información para después procesarla.
A través de TPR es posible darle mayor eficiencia a esta labor, a través de la tecnología y el análisis de bases de datos que concentran la información de todos los Puntos de Venta de nuestro interés a nivel nacional.
Esta solución la habilitamos con un enfoque integral en Cadena de Valor que nos permite intervenir también en el manejo de inventarios, diagnósticos de la demanda, definición de las estructuras organizacionales que ejecutan los procesos.
Clientes del rubro alimenticio han sido más eficientes en la ejecución en el punto de venta (mejor surtido, distribución y análisis de la elasticidad de los precios) logrando incrementos en los volúmenes facturados.
Proveedores globales de artículos de higiene personal, han logrado liberar recursos dedicados a la generación de reportes incrementando su capacidad de gestión e integración con distintos departamentos.
Diversas compañías gestionaron eficientemente su inversión promocional a través correctas ejecuciones de lanzamiento de promociones y nuevos productos.
La reducción de posibles fugas que afecten el mejor manejo del producto en Punto de Venta terminan impactando los resultados financieros.