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12 09, 2017

Por Florencia Hernández LocationIntelligence Carto

En las empresas de servicios, existen diversos dominios de información que al integrarlos nos aportan una visión fundamental para la toma de decisiones operativas y estratégicas.

A continuación, te proponemos algunos casos de uso en los cuáles las empresas de servicios pueden aprovechar las capacidades de Location Intelligence para analizar sus datos (en forma geoespacial) y realizar descubrimientos para mejorar la gestión y la toma de decisiones. Siempre estamos hablando de representar y mostrar los datos geográficamente, y vincularlos desde su ubicación, lo que permite efectuar un análisis interactivo y hacernos nuevas preguntas a partir de los hallazgos que vamos obteniendo. 
 

Caso de Uso # 1:  Gestión de Recursos de Red (elementos de red) y Gestión de Workforce (WFM):
 
Partiendo de los datos de la capacidad de recursos instalada (o en proyecto) vs la capacidad ocupada (recursos en todos sus estados: asignados, reservados, en reparación, etc)  ¿Qué análisis, decisiones o acciones puedo efectuar?
  • Si le sumamos la información de los reclamos técnicos y de las alarmas ---> Optimización de la planificación de mantenimiento proactivo y preventivo e identificación de zonas más propensas a inconvenientes técnicos/reclamos.
  • Si le sumamos información de los servicios de clientes montados sobre las redes y los pedidos pendientes de asignación --> Análisis de capacidad disponible vs ociosa para efectuar acciones de Marketing y Venta focalizadas por zonas.
  • Si le sumamos los pedidos rechazados por falta de recursos / no factibles --> Optimización de la planificación de proyectos de Obras de Red de reemplazo, ampliación o despliegue en nuevas áreas.
  • Si le sumamos las Órdenes de Trabajo de instalación o reparación por estado --> Análisis de performance por zona y optimización de gestión de asignación del WFM.
 
Caso de Uso # 2: Gestión Comercial (Ventas y Marketing) y Cobranzas: visiones por cliente, factura y servicio.
 
Partiendo de la visión de los Clientes, su distribución geográfica por diferentes características y atributos (ej: segmentos, antigüedad). ¿Qué análisis, decisiones o acciones puedo efectuar?  
 
  • Si le sumamos los productos y servicios contratados por cliente y los elementos de red sobre los que están funcionando (topología de servicios) --> Decisiones de re segmentación, campañas de up selling o cross selling aprovechando los recursos ya asignados, análisis cruzado de servicios por zona y tipo de cliente, análisis de comportamiento y rendimiento del producto/servicio. 
  • Si le sumamos datos de facturación, cobranzas y los reclamos comerciales/ de facturación --> Análisis y hallazgos por zona respecto para la gestión de cobranza, montos de facturación, comportamiento de pago, eficiencia en ambos procesos e identificación de oportunidades de mejora.
 

Caso de Uso #3: Gestión de Contact Center y Campañas:
 
Partiendo de la visión del despliegue de los centros físicos  y de las reglas de enrutamiento de las llamadas por zona. ¿Qué análisis, decisiones o acciones puedo efectuar?
 
  • Si le sumamos información de llamadas inboud, outbound, tiempos promedios de atención, cantidad de llamadas por tipo de cierre --> Análisis de eficiencia de asignación del Workforce del call center y optimización de las reglas de enrutamiento.
  • Si le sumamos la visión de la planificación de las campañas (marketing, cobranzas, confiabilización de datos, etc) y los resultados de su ejecución (interacciones registradas) --> Análisis del rendimiento de la campaña y optimización en la gestión y ejecución de campañas.
 
Otros casos de uso para aprovechar estas capacidades, sumando otros dominios de información y vinculándolos desde su ubicación, podrían ser:
  • Análisis de segmentación y micro segmentación de clientes.
  • Análisis de consumos y uso de servicios.

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